Nous entendons par vente directe :

« La vente directe est la vente personnelle de marchandises et de prestations au consommateur à son domicile ou à son bureau, dans un environnement proche de son domicile ou équivalent.
La caractéristique de la vente directe est toujours le contact direct et personnel, [...] qui rend possible l’échange d’informations dans les deux sens, et est liée à un conseil client intensif. »

(Bundesverband Direktvertrieb) Fédération allemande de la vente directe

Pour MERIDIAN DEUTSCHLAND, la vente directe est à comprendre comme vente dans le domaine B to C, c’est-à-dire vers un consommateur final. Les différentes sortes de vente directe, telle que Personne-à-Personne, les réunions, le marketing multiniveau (MLM), le marketing de réseau, le système hybride etc., ne se différencient que par leurs systèmes de rémunération.

Formes de vente directe B2C.